发布日期 2019-12-14

第四届中国体育产业嘉年华举办,听大咖论道体育产业

原标题:第四届中国体育产业嘉年华举办,听大咖论道体育产业

2019年12月12日,由懒熊体育主办的第四届体育产业嘉年华在北京举办。

主题论坛《体育投资:向下生存,向上生长》

正和岛董事、史克浪体育创始人黄斯沉、达为资本董事长韩大为、东方弘泰资本管理合伙人&CEO马云涛、复星体育董事总经理潘之恒、鸿坤亿润投资合伙人樊宏楠就体育投资在2019年资本市场的变化进行了讨论,总结了投资海外市场的心得,并对体育产业的未来给出了自己的判断。

达为资本董事长韩大为

“体育产业三段论 14年到19正好五年,这五年经历了很多发展变化和波折,对我来说这也是我的专注体育产业第五年,我对体育产业5年的投资做了复盘,过去5年一共投了18个项目,退出了5个项目,退出的5个项目实现的回报率是4.1倍,我们现在还有很多项目在不断的退出中。所以我对投的项目比较满意的。体育产业1.0阶段,2020到2025年是2.0阶段,将有很多催化剂,,2025年之后的五到十年将会是3.0阶段,体育产业达到GDP的百分之四,这概念意味着未来15年,体育产业的增长速度是GDP速度的数倍。

体育产业的一个比较突出的特点,这个产业是标准化和全球化的。所以,投资体育产业肯定是要全球布局的,不只局限在中国。总体来讲,全球体育市场还都是一个比较稳健的增长,海外市场的波动性比全球整体经济要小得多。

我认为海外市场跟中国相关的体育投资机会是非常多的, 当年我们做盈方并购的时候,我们就把盈方过去20年的数据拉出来看。发现过去20年欧洲的经济有很多大起大落(欧债危机等),盈方的业绩相对稳定的持续增长。我们未来的投资,也可能不仅仅局限在中国大陆的市场,海外的市场、欧美发展比较发达的体育市场,包括周边东南亚的新兴市场,我们也会非常关注。

横向对标的话,中国的特点还是初级阶段,土壤比较贫瘠。在早期阶段,我们更倾向于To C端,我们对To B端的项目是非常挑剔的,都是找一些对体育营销有跨国需求的顶级公司。所以我们侧重的是To C端,就是消费层面,因为产业要起来,必须要消费端先起来。

我认为体育产业面临的挑战不仅是体育产业所特有的,中国今年整个宏观环境,各个行业都很艰难,即使在这种情况下,看一下体育消费类,比如国外企业在中国的发展,比如前两天公布的Lululemon财报,公开数据是今年在中国大陆市场业务增长68%,国内体育消费(李宁、安踏)收入的增长、股价创新高,这说明消费类增长非常强劲。

对于未来的5年时间,新的基金、二级基金也好,三级基金也好,我们是非常偏向消费类的,因为我认为在现在整体的全球宏观环境这么恶劣的情况下,中美贸易战、中美对抗的情况下,中国经济发展最主要的驱动力是国内的消费,消费升级也好,消费转型也好。

东方弘泰资本管理合伙人&CEO 马云涛

我觉得体育是解决精神需求的大场景,我认为2019年没有“多冷”,实际上是正常回归。我们把体育产业相关领域分为两个维度,体育赛事和大众体育。我们会介入体育赛事的制造,传播运营和市场营销,以及关注新技术在体育赛事领域的应用。其实2019年市场上正在慢慢出现更多机会;我们更关心服务用户的,我们能够看到跑马的人数,去健身房的人数还在增长。我们也在观察新技术在大众体育市场的变化。

从竞技体育的角度来看,我们观察到在国际赛事足球领域,在足球赛事的制作、内容的传输,包括版权运营业务上,有着比较领先的经验。看国外的技术能对中国市场带来的改变,我们要把先进体育赛事传播、制作技术带到中国;第二个维度,从公司的角度,我们也需要国际化,需要把市场打通,因为我们体育产品有一个共性,国界容易破除,我们的目标还是融汇这个市场,让更好的产品和技术在全球范围内得到更多的传播。

从我们的角度来说,To C端我们更看重的是能够给用户提供优质内容的平台,能够给用户找到一个新型的平台去消费体育内容,包括社交的内容。另外从B端来说,我们也会看一些机会,因为5G时代的来临,在体育赛事、体育事件传播上,会出现一些新的技术,我们也观察这些新技术对整个体育赛事、体育产业改变的机会是什么。

我认为这些B端为整个体育活动服务的企业,从技术的角度来看,也可能会给体育赛事、体育产业赋予一些新的内容,让C端用户能够看到跟过去感受不一样的体育赛事和体育活动,我相信这个地方可能对整个产业的收入结构来说是很重要的构成。

鸿坤亿润投资合伙人樊宏楠

过去的这一年比较难,以后可能会更难,但是我觉得这是一个市场周期的规律,我们毕竟也参与过这么多体育项目资本层面、运营层面的具体工作,所以我觉得过去体育产业更多是一种“生存”的概念,可能到2020年以后,体育产业会变成生产的概念,这有本质上的区别,如果你的公司定位是生产的概念,你要对你的产品负责,你的产品要进行标准化,要去量化你的工作流程,如果是生存的话就不一样,可能是一种野路子,是一种很宽泛的打法。从投资角度来讲,我个人比较看好体育科技,我们有能力去帮助创业者。

我觉得相对于国外的这些产品或者包括体育器械的生产商,我们国内可能更缺乏还是产品精神,我们去做一个产品的初衷,可能还不是特别完整。大家可以去美国的体育公司在做一个产品,为什么会有这么高的毛利,会员体系为什么这么具有黏性?除了硬件作为终端去抓住这些客户以外,内容又花了多大的成本和多大的人力资源,去拿到这样的内容,我觉得是我们国内的企业需要好好去思考的。

我个人觉得体育就应该是To C的,体育最终是要To C的,但是现在衍生一个新的迹象,我觉得C端是要分层的,不管是高端的健身消费,还是男性和女性、老人和年轻人,这种C端的变化现在跟以前的体育环境不一样。我记得十年前买过一台跑步机,就放在家里的阳台;但现在不一样了,女性的消费环境变化了,喜欢跳操、蹦床等不同的产品,就会产生不同的消费。我认为体育从业者还是要抓住产品,因为现在还是在从零到一的过程,C端需要被区别对待。我希望能够看到一个跨界的,能够控制好成本的体育产业。

复星体育董事总经理潘之恒

我们是一个偏向产业资本类的公司,是一个平台的公司,所以我们更深耕于自我孵化和在几个业务板块当中纵向的发展。大家很多人都知道,复星切入体育赛道,时间也有差不多4-5年。最早的时候从2016年投资了,当时还在英冠的狼队,我们花了一年时间,把他带到英超。本身在整个现金流盘活,整体外延周边的发掘,也做了非常多的拓展。

整体而言,我们整体表现还是非常不错的。有一个强IP之后,一直考虑怎么在国内或者亚太市场做更多市场化。我们当时在思考,如何把一个本身非常有品牌价值的东西,已经构建了一定护城河的产品更好商业化。我们后来在亚太区包括中国做了非常多的板块横向跟纵向的延展,没有做太多的投资并购,我们更多考虑怎么在几大业务板块当中,把自己的团队孵化起来,因为这更重要。现在遇到了一个资本市场不是那么蓬勃的时代,过去几年也遇到了很多问题,我们把自己的产业做深、做实,会给我们本身的现金流,包括更多未来的业务发展提供更好的屏障、壁垒。

所以,2019年虽然翻山越岭遇到了很多困难,我觉得在行业当中能深耕的,能自给自足的有护城河、头部IP的公司,还是可以活得比较舒适。我希望这也是未来的一个趋势,大家要精耕细作,把自己本职工作做到极致。

我们复星集团的目标群体是全球十亿家庭,我们是一个消费科技类的公司,到了体育产业我们也是这个初衷,大家都在说消费,我们为什么要自己做Icon,因为这是新的风口。我们是本身围绕家庭、个人、粉丝、研判好产品的一家公司,我们是一家消费科技类公司,这是大的平台环境。所以,未来打造好产品跟深入挖掘粉丝群体这两点,未来不管在扩展还是在投资,需要额外注意。所以,我们的初衷是To C,未来是我们一个比较大的战场。本身体育赛道,产业集团本身也是这个初衷。因为最终体育这个东西,是一个泛泛的概念,最后要落到一个实际的载体上。举个例子,大家说消费,本身我们也在做这方面的拓展。为什么我们要去做一些体育时尚的潮流品牌,自己做很多孵化。原因是什么?大家都知道这是一个未来的风口,潮流服饰、街头文化都是符合95后、00后,我们叫Z世代的年轻群体的主要偏好,这个消费市场足够大,未来会占到整个市场非常大的比例。

所以,未来打造好产品跟深入挖掘粉丝群体这两点,未来不管在扩展还是在投资,需要额外注意。所以,我们的初衷是To C,未来是我们一个比较大的战场。

主会场主题论坛《体育营销:备战「东亚时间」》

微博体育总监周天一、安踏品牌副总裁&CMO朱晨晔、拉加代尔体育大中华区董事总经理李莹、腾讯体育副总经理、赢德体育董事长丁明锐、万达体育中国公司副总经理兼市场营销中心总经理刘春就今年的营销趋势演变,未来4年的赛事周期中,体育营销的布局进行了研讨。

安踏品牌副总裁&CMO朱晨晔

现在是一个媒体碎片化的时代,营销的手段多种多样,不断有新名词(直播经济、短视频)冒出来,消费者个性化、多样化的需求越来越多,所以这些对品牌主来讲都是非常大的挑战,尤其是如何利用好体育营销,来跟消费者进行情感的沟通,最终让他们认可品牌,这其实目前来说是加剧了品牌主的挑战。不过同时我们也看到2019年有非常大的机遇,今年双十一增长速度最快的就是体育类目,我们看到的一些消费者数据,95后、00后越来越认可国产名牌,这些对我们体育品牌来讲是非常好的机遇。

奥运会对安踏肯定是2020年的重中之重,当看到所有中国健儿穿着安踏登上领奖台,是所有安踏人的骄傲。我要从两条路来走,品牌层面的营销需要挖掘一个点(品牌和奥运的结合点),向消费者讲一个故事;效果营销,我们会从设计端、产品端设计很多和奥运相关的产品,包括领奖服元素版本、为中国加油的版本,让大家觉得穿着安踏一系列的奥运产品,为中国健儿加油是一件非常值得骄傲的事情。所以,无论是赛事营销,还是其它的营销,品牌层面和即时转换层面,品牌主需要两条腿同时走路。

我们现在需要通过内容+渠道的方式找到目标消费群体,如何将手中的资源分配到不同的平台,以此增加与消费者的粘性,会是我们在2020年关注的趋势。如何打造符合年轻化的内容,有震撼力的内容,有故事的内容,通过各种有效的渠道来传递给消费者,更多来增加消费者的黏性、增加他们的互动性,这是整个奥运营销的关键。

拉加代尔体育大中华区董事总经理李莹

过往很多品牌,找我们聊营销的时候,非常关注是赛事的收视率、赞助的金额、品牌Logo的露出可以得到什么样的媒体价值。2019年我们感受到的变化是赛事在整体上的传播方式和力度,品牌开始关注自己在赞助权益上非常细分的细节,关注如何打造跟品牌DNA之间的深度绑定。此外感受到的是,所有的品牌,不一定想聊足球、篮球或者是网球,但每一个品牌都愿意去聊电竞。他们可能还没有这个决心去布局,但是对于我们营销人员来讲,只要你跟他分享电竞方面的趋势和资源,品牌都非常愿意去了解。

我也觉得现在品牌做营销的时候,整个赞助权益的激活过程中,社交媒体的投放和整个内容打通,成为一个刚需、必然,说明中国的互联网力量非常强大。

我们公司做奥运会有30年了,几家成为奥运会顶级合作伙伴的品牌都是我们做的,我们与赛事的关联密 我们的优势是可以进一步利用多年国际经验,帮助有奥运相关营销需求的品牌,去为他们量身定制营销方案,避免他们去踩一些雷,把他的预算做到性价比最高。

如果我们回想一下2008年的北京奥运会,北京奥运会期间,品牌所做的营销、所实现的效果,跟任何一个千里之外的赛事可能完全不一样,因为它所带来的是衣食住行方面的潜在的消费市场,对于品牌来讲,营销的需求和快速发展的效果会非常大。

从整体层面来看,2020年越来越多的品牌加入到奥运营销的矩阵中来之后,对于整个广告市场的份额,对于整个有限的消费者的关注时间,其实是一个非常大的瓜分。大家可以预见到一个纷繁复杂的2020年奥运营销市场上,不管是官方赞助商还是非官方赞助商,怎么样才能突围而出,这一点是很多品牌现在都开始去做深入的探讨。

我的角度而言,可以去参考很多像奥运会TOP赞助商,这么多年在奥运营销经验中,如何把自己的赞助权益最佳地分配到更广的受众中去,可能到不了东京现场的这些观众,如何通过品牌的IP跟赞助绑定,也能够更近距离感受到东京奥运的氛围,这一点有很多可以细化做的事情。

腾讯体育副总经理、赢德体育董事长丁明锐

因为篮球世界杯,2019年对我们不是体育小年,今年我们看到民族情结特别高涨,好的一面是我们的民族品牌、我们的国货,在现有的市值情况下,还能保持高速增长,是非常奇迹的事情。与此同时,我们民族情结可能会导致在体育领域受到的影响。我们国际的资源或多或少会受到一些影响,这是我在2019年比较深刻的体会。

我也想向在座同仁和整个产业抛出一个问题,如果体育去关联交易,必须涉及CTR多少、CPM多少,那对整个行业来讲是一个非常大的挑战。因为体育版权的受众相对垂直和小众,举例篮球、足球,在整个中国14亿人群里,可能都是非常小的一部分。尽管有些人消费潜力特别巨大,整体来讲覆盖度不是很高,跟娱乐比可能都没网综高,如果有一天体育营销被迫去不停提高我们的CTR,提高我们的带货量,我觉得这个产业都会面临非常、非常大的压力。

我想说东亚时间可能分“东亚”和“时间“这两个维度来看,我们现在所拥有的资产是除去时间和地理位置的关系,更多是心灵上的感觉。比如说中国女排和中国羽毛球这些奥运健儿,无论他们在哪里比赛,在南美也好,在西亚也好,在北美也好,在这样一个大的环境下,民族情结越来越高涨的环境下,不受地理位置的影响。

无论对经纪业务来讲,还是对线上媒体业务来讲,我觉得有一个词吧,就是我们想做的事情,叫“出圈”。当然我觉得奥运还有一定的特殊性,因为奥运本身就不在圈里面,不是一个单纯的体育赛事,可能更是一个嘉年华。

在媒体领域里,我们这次也想了很多,利用腾讯全集团的优质产品做一些破圈层,希望能够吸引更多年轻人、平时一场比赛都不看的人、奥运谁夺冠军都不关注的人,我们希望他们都能关注起来,这是一个比较重要的事情。

万达体育中国公司副总经理兼市场营销中心总经理刘春

从营销的角度来讲,今年有五大趋势,第一点是营销市场转向寒冬,很多广告赞助商发生了变化;第二点,在这样的大背景下,体育的份额在整体份额中有提升,我们能看到全球的企业关注中国体育市场;第三点,赞助企业从原来的品牌营销,变成了品牌营销和销售转换相结合;第四点,传统营销模式的转换;第五点,体育营销的数字化更加重要。所以在今年市场寒冬下,我们也能看到机遇。

我用经济学的术语来讲「东亚时间」,我认为这是一个体育消费场景的打造,其实我们关注一下,从今年男篮世界杯已经就开始进入东亚时间了,或者亚洲时间。只有头部赛事才有可能真正形成微观和注意力经济,形成真正的流量。所以,我更愿意用体育消费场景来形容我们未来几年所面临的东亚时代和巨大的体育营销的机会。

当我们的消费人群习惯于在某一个时间段观赛的时候,很容易忽略到那些不太愿意观赛的用户。只有深度用户才会在凌晨爬起来看一场球赛。如果说在正常8、9点看的时候,我相信观赛人群会大很多。例如2019年篮球世界杯,我相信在它落地到中国的8个城市之前,很少人真正关注过篮球世界杯。

其实我们很早就跟国际奥委进行过沟通,包括商务权益的开发,但是我们发现奥运其实是一种精神,很难把它封闭起来,既然它是开放式的生态,这个时候从营销角度来讲,如果我们把它封闭,变成一个稀缺资源,来进行一个营销的代理,其实走到了一个困境里。

奥运营销有各种不同维度的营销体系,例如国际奥委会、国际奥组委或是和当地、国家队或是运动员,包括伏击营销等等,在奥运这样一个大的盛典场景里,每一个人、每一个企业都可以找到适合自己的角色,都会找到和奥运相关的场景来做。奥运本身就是体育精神的代表,只要参与进来,只要分享自己,或者说为体育精神做一个贡献,任何营销活动、参与和支持,都是非常好、非常有益的。

主题论坛《体育内容:重塑本土IP》

瀚动体育创始人&CEO李姝霖、快手高级副总裁马宏彬、中超公司魏江雷、企鹅体育总裁刘建宏就本土体育内容的发展机会,以及5G对体育赛事的帮助展开了探讨。

快手高级副总裁马宏彬

大概1、2个月前,我们出现在一些教育大会上,越来越多的行业开始关注起快手这个平台,我想说不是快手对于体育的认知变化了,是快手对于自己的认知变化了。

今天我们发现快手的用户黏性越来越好,今年5月份过了2亿日活,现在奔着3亿日活在努力。我们一直想说,用户究竟为什么喜欢我们?最终概括成一句话,我们发现在快手平台上能构建出很强的人与人之间的连接,而不是人与内容之间的连接。换言之,快手上真是有铁粉,我们发现很多人特别喜欢平台上的篮球大V,间接上,一定程度上促进了我们今年跟CBA之间的合作。

我们发现两个有意思的现象,快手上每天发布篮球作品的人差不多有150万人,这个群众基础比我们想象的大,是我们发现了篮球,并不是篮球作者发现了我们;另一个好玩的现象,我们平台上的篮球作者,去年在平台上大概收入有6亿左右,这是过去我们没有发现的事情。在快手的角度看,我们可以从建设IP,建设这些人与人互动的角度来讲,也许换一个角度,没准能有不一样的故事。我们让用户从最基层开始,就有赚钱的可能性,甚至成家立业,获得一份自己事业。

快手一直特别强调公平的价值观,在我们算法中真的引入了经济系数的概念,想变成一个快手大V难度还挺大的。我们宁可牺牲一部分效率把流量给到更多用户,这样的话在拓普结构上有很多很小的点,每个人都由于粉丝不多,你有机会关注到他。

回到IP这个事儿,我们感觉强塑一个IP,不如有一些生长型的IP,也是一种新型的方式,快手这一套关注普通人的价值观体系,有机会让人从最底层把钱赚起来,电商是最好的方式。如果大家关注快手电商,其实是一个有未来、有机会的点。

从我们的角度来谈一下快手推的4K,我们在逐步地采用,因为互联网公司什么都敢试。现在每天观看我们直播的人数在1亿以上,有时候一个大叔在家开演唱会,大概20多万人看,鸟巢大概七八万吧,关键是大叔唱的还不太好听,但是人格化的属性很强,大家愿意听。

技术带来的延时减少、清晰度的提高,手机这个场景会越来越清楚,随之带来最大的好处是数据的收集,基于数据的收集,很多事情在未来都可以做得越来越好。三、四年以前,我在美团外卖,那时候大街上骑手很少,我们做了一个特别重要的事,就是整个从用户下单到出菜、骑手拿到菜,所有的环节,整个外卖配送时长从七八十分钟一路跌到四五十分钟的量级,所以最终我觉得数据层面的收集是更大的受益方式。

我们一直坚信来自人民群众的力量是最大的,来自普通人的力量是最大的,一个个普通人开始愿意干这个事情的时候,底子可能会夯的比较实。

中超公司魏江雷

有一位投资人专门讲过一个“价值曲线”,指的是经济越高涨的时候,这个体育赛事的发展反倒被抑制;在经济比较低迷的时候,体育赛事的发展非常快,中超今年的情况来看,平均上座率达2.4万人次,其实非常火爆,可能跟预判的经济情况不大一样。

作为一个体育赛事IP,在中超的金字塔体系中,塔尖是经常踢球的人,真的喜欢足球踢球的人;中间是铁杆儿,买年票、买票去现场看;更多的粉丝,可能是快手、头条、抖音、或是微博的粉丝,因为平台对赛事有了加持,这个平台对赛事有了推动,所以才能让中超成为他们的推荐赛事。那在下一个赛季,我们中超最主要的工作方向就是要让粉丝能够在所熟知的平台看到中超内容。其实中国很多体育IP,我们学习国外的经验能够看得清楚,商业模式,包括商业收入来自什么。

作为体育IP,反过来讲是我们如何利用好平台所具备的能力、体量,帮助一个IP变得更大。对平台而言,没有哪个赛事IP是大IP,因为我们流量都不如平台大,所以今天我觉得作为中超要有这方面的自知之明,认识到任何IP对平台的需要是什么。

从20年前移动互联网在中国高速发展,网易、搜狐、腾讯、新浪都是20年,过去20年是中国移动互联网超过世界高速发展的20年,如何让一个体育IP在移动互联网能够快速变现,我觉得作为每位IP的Promoter必须要考虑的,所以跟快手、抖音、头条、BAT都要做这方面的事情。

这个冬天5G也是非常热的话题,中超在我印象中几年前在4K领域里做了尝试,甚至在这两个赛季,比如广东这样的地方,应该有4K信号的传输,包括CBA也在广东做了信号的制作。现在我们硬件其实4K、8K都不是问题,传输才是核心硬伤。

反过来5G能给中超带来什么,我们做一个探讨,其实5G解决的是从设备到云、设备到设备、设备到APP的问题,未来5G能解决的是什么呢?今天坐高铁都是刷脸,刷脸的效能比人工核实快太多了。不止如此,5G解决了设备跟APP之间的任何应用场景、应用方式,中超在5G方面能够真正做的事情有两、三百项,未来能够带来用户体验的提升、商业变现的提升、更多的赞助商,对于中超的赛事而言是这样的。

在未来三五年里,青少年体育教育的增长会很快,体育教育和体育培训不一样,很多时候体育不是体育的事,体育更多是教育。今天我们面对K12的教育系统,如果这个孩子6岁的时候,踢球好、打篮球好,不能够进当地最好的小学,到了12岁打篮球、踢足球不能进最好的中学、上好初中、好高中,不能被大学录取的话,没有家长会让孩子从事体育运动,没有家长会让孩子参加体育培训,这个叫动力不足,我觉得更多的时候是未来体育变成体育教育的事情,当所有培训机构能够帮助好的小学、好的初中、好的高中、好大学培养出能读书、有一技之长的特长生,未来才有青少年体育发展的机会,这个时间很快会到来的。

企鹅体育总裁刘建宏

我30多年前在北京上学的时候,骑自行车路过天安门,看到有几个黑人在跑步,我说他们在干嘛呢?回去看了看,原来是北京马拉松,据说北马刚刚开始比赛的时候,第一年招待参赛运动员两桌都没坐满,现在北马3万多人,对不起,您报不上名,一票难求。

如果说中超、CBA是领军人物的话,在过去的这几年时间里,马拉松这样的赛事进步才是最快的,十年前中国可能只有13场马拉松,今年可能超过1700场,甚至可能超过1800场,这个增长速度很快。我觉得服务才是延伸IP价值更好的方式,因为跑者在跑步的时候是你的运动员,在跑完之后,因为有好的服务,他会成为你的传播者,会不断的传播这个赛事。

说到IP,我们不要脱离时代的背景、基础的逻辑,再通过创新,让大家快速增长,IP不可能今天播种、明天长大,但是我们可以加速这个过程,可以加快这个节奏。

河南建业董事长胡葆森去年跟我说了做企业的核心,他就说了四个字“创造价值”。这4个字在过去一年一直在我脑海当中,真是千百次呈现。因为我始终在想什么是创造价值。其实我们马拉松产品是不是在创造价值?我觉得是在创造价值。我们在为跑者创造价值,为城市创造价值,为品牌创造价值,为赛事创造价值。

我们有时候是开创新模式、创造新价值,有时候是用新的技术节流、减少成本和支出,同样也是在创造价值。如果能够做到不断地为体育开源节流,我相信我们这条路就不会有太大的问题。

我觉得发展最快的一定是群众体育,因为最近这两年我的眼光也发生了改变,我还看中超,我也看CBA,但是更多关注身边从事体育的人群,我会看他们有什么需求、看他们发生什么改变,谁能够为这些在基层、街头巷尾参与体育的人提供更多服务和更多有价值的东西,我相信谁就能够在这个领域里面获得最大的成功。

主题论坛《冰雪产业:培养消费热情》

奥众体育总裁赵相林、万科冰雪事业部首席执行官陆慧、花样滑冰世锦赛冠军北京翼翔冰雪创始人佟健和新浪杯高山滑雪公开赛创始人赵迪参与了此论坛,就冰雪产业的话题进行了畅谈。

赵相林说:“现在的大学生都很忙,生活节奏很快,但是都有健身意识,却没有时间。所以要培养这种热情,就要提升他们的消费能力,塑造他们的消费习惯。”

此外,他还表示塑造消费习惯并非一朝一夕所能完成。虽然中国目前收入结构,经济发展水平,和所谓的发达国家距离在拉近。但是从观念上,从大家生活习惯、生活品质上有很大的差距,部分消费者对于投资体育项目还是有心理障碍。

以冰球为例,首先得让他看得懂冰球,然后产生这种观赛的兴趣和意愿。如果有小朋友,怎么让他的孩子也产生这样的意愿,首先有一个可获得性,这样就要求我们作为赛事的供给者,能够提供好的产品。

万科冰雪事业部首席执行官陆慧在论坛上说道,万达冰雪事业部的发展方向,正是冰雪运动的体育基因,因为如果过分强调它的体育技巧,那么万科面对的观众会越来越小众。

万科冰雪部目前的策略是把自己打造成休假目的地,万科一开始去刻意地进行跨界,好让自己在体育、文旅以及地产这3个领域当中去做一个跨界和复合,去给自己争取到更大的生存空间,以及更大的客源。

花样滑冰世锦赛冠军,北京翼翔冰雪创始人,佟健在回答如何培养冰雪体育热情的问题时表示,培养冰雪体育热情,第一需要硬件,必须要有舞台,给爱好者和选手一个展示的舞台。如果没有地方展示,就算是世界冠军也白搭。第二是职能化,而不是我们所说的内容,比如赛事、演出其实都是内容,但是职能化才是解决功利心最核心的东西。

佟健认为,冰雪产业最可喜的现状就是政府在推动这个项目,这也让越来越多的人有可能加入这项运动。

在这次论坛上,赵迪选择用“外热内冷”这个词来形容冰雪产业,因为大家虽然表面上能看到一些政策支持,但是只有真正的冰雪产业从业者才能从中看到这个行业深层次的问题。其次,赵迪认为,线下这块,一定要做增量。“我们和产业内很多的资源其实都在互相合作,我们最后做赛事也证明了这一点。我们和许多雪场都达成了资源互换,他们之所以跟我们合作就是看中了我们能为他们带来更多滑雪用户。所以这是我们做滑雪赛事,为什么要做增量的原因。”赵迪这样解释道。

主题论坛《运动连锁:寻找增量》

Shape合伙人张坤、光猪圈健身创始人王锋、阿里体育副总裁穆旸、深潜体育CEO周寅猛就运动连锁领域的增量市场进行了讨论

张坤认为,增量和存量一直都是并存的。现在可以看得到更多的小白用户,他们开始对健身、运动产生了兴趣,然后有了运动改变生活健康的意识,从多种媒体、渠道开始自己的运动生活;也有很多的小白用户,通过一些线下的体验,通过体验的提高,成为高频的运动人群。从存量市场上来讲,Shape在2019年通过会员裂变之后,会员又通过自己运动的改变,纳入了更多新人。存量的黏性变的更高,因为他在运动当中获得了更多运动的成就感,在运动当中获得了效果。

从健身房运营思维出发,王锋分享了自己的观察和看法。他判断大约60%、70%的健身房都是亏损的,甚至比重会更高,这是目前存量市场的现状。而健身房如何盈利,一定是不能绕过的话题。健身房不是不挣钱,而是钱全部都浪费掉了。现在整个从模式上,我们要发生一个根本性的改变,从管理上一定要做到轻管理。

从体育行业整体来看,穆旸从3个方面分析了增量市场。第一,人。人越来越多,只是分选择的方式和项目,这个肯定是个增量市场;第二,货。市面上有很多提供服务、提供“货”的机构,只是组合的方式、存量的形式更加多变,从种类来说,这也是增量;第三,场。国家方面也在大力推动,到2035年,人均体育场地面积达到2.5平方米,也是增量。

本次论坛中,深潜体育作为水上运动的代表发言。周寅猛提到,对水上运动来说,没有存量和增量说法,因为行业处于刚刚起步的阶段,所以水上运动做的都是增量。水对体育人来讲,是最便宜也是最贵的。贵是因为水没有办法统一定价;便宜是因为只要拿下来水上场地后,就不怎么需要维护,跟场馆不一样,基本没有运营成本。

主题论坛《体育跨界:进击的潮流与百变的娱乐》

日月星光传媒创始人、董事长易骅,中国动向首席执行官&总裁张志勇,新浪体育总经理詹笙,MLB中国区董事总经理祁冬,以及《攀登者》联合出品人、天幕星映/翼游文化CEO管健,四人就体育娱乐融合的潮流趋势、破圈策略等问题进行了讨论。

在篮球综艺的影响下,通过综艺节目的形式体现体育与娱乐的融合给了破圈人新思路。易骅认为,体育的题材赋予了综艺一个全新的视角。而祁冬表示,观众和粉丝本身是看综艺的,所以一定要有综艺属性。既然强调跨界,给看综艺的人看,那么从赛事或者运动本身来看,实际上是通过这个载体、这个形式把这个赛事、体育文化传播出去,这是最终的目的。

但这并不局限于综艺,电影也是同样的。祁冬认为,明年是中国的体育年,也是体育电影年,期待会有更多的体育题材电影能够出来。

仍在继续了解体育相关电影项目的管健分享,希望文化与体育的结合中,文化圈层能够将体育作为影视化的一个表现形式来表达出来。

从品牌领域来看,张志勇认为,体育“破圈”,在于找到新客户、增加品牌知名度、提高品牌的联想能力,即建立品牌的个性。而执行的过程需要强调品牌的一致性和积累的重要性。

正如祁冬所说,明年或许会是体育的潮流年,在不断变化的潮流和娱乐中,体育娱乐如何融合,值得期待。

主题论坛《体育媒体:数据驱动》

懒熊体育联合创始人&总裁黎双富、一点资讯总裁陈彤、著名篮球评论员苏群、就体育媒体在数据领域的变革、呈现等问题进行了讨论。

从20世纪末到如今,体育新闻的传播形式和媒介都发生了翻天覆地的变化。对体育产业来说,复盘体育新闻的发展历程,也是对过去的总结、对未来提升的承接。

在3位嘉宾的分享过程中,“算法”、“变化”是关键字。苏群认为,算法现在是假新闻的万恶之源。所有手机上的APP,新闻类的都是算法,但是算法它的一个最大问题,是让绝大部分的年轻人变的越来越无知。但是这都是暂时的,这个时代从来没有停止过变化。

作为一点资讯的总裁和老媒体人,陈彤对体育媒体的变化有很深的体会。他谈到,体育媒体最大的变化就是从大屏幕变成了小屏幕,4G真正普及要更晚。其实在2008年、2009年,很多人还是通过PC关注体育。但是现在有了更多平台、分发渠道供人们选择。从另一个角度来说,这个变化也是给更多人机会。对现在从事媒体工作的年轻人来说,“他的才华不一定是写字好,但是会视频、图片,一样有展示自己才华的机会”。

此外,主持人黎双富也分享了自己的看法。他认为,体育媒体未来的一个发展方向还是应该找到适合的生存方式。别看现在大平台主宰、算法AI成为核心,但请相信,真正好的体育内容永远能找到生存空间,市场也还有足够多的空间,唯一的决定因素是,你能否找到那个合适的切口并为之持续努力。

主题论坛《体育科技:体验变革》

匹克体育品牌负责人林小雄,Revo塑成科技创始人&CEO博尔金海伦,懂球帝CTO许立强和《中国体育》zhibo.tv总裁钮钢就科技变革对体育产业的影响这一话题展开了深度讨论。

AI,3D,5G,8K……随着这些曾经还只停留在概念中的技术逐步应用到体育行业中,用户将成为最大的受益者,变革已经开始,新体验和新的产业链也随之而来。

首先分享的是匹克体育品牌负责人林小雄,他表示科技为先,用户至上。他认为,将科技研发出来是一回事,让用户去接受它,为它买单,甚至爱上他是另外一回事。

林小雄还表示,有许多消费者对国产货一边骂一边买,而匹克做的是一边接受批评,一边做出技术改变,匹克品牌的态度毋庸置疑。他举了一个例子,他们会把消费者的差评收集起来,印在鞋盒上,发给一些核心粉丝,告诉消费者匹克已经做出了改进。

匹克抓住机遇,在整个中国民族自信心崛起的时候研发了众多科技里面最容易让大家生活体验到的一个。

Revo塑成科技创始人&CEO博尔金海伦非常看好3D打印技术的前景。他表示,Revo塑成科技的3D打印技术之所以与众不同,是因为它不同于以往用于制造模具的3D打印技术。Revo塑成科技的技术可以直接生产最终成品,这就解决了成本问题和效率问题。

就效率问题,博尔金海伦举了一个例子:在这次体育产业嘉年华中,Revo塑成科技和懒熊体育合作,用3D打印技术制作了一批鞋子小挂件送给VIP用户。博尔金海伦表示,他们只用了一天设计,半天生产制造,在第三天就让400件成品送到了懒熊体育手中。

博尔金海伦还就3D打印技术的应用方向分享了自己的观点:3D打印技术可以让运动鞋不有尺码可以选择,还可以提供“重力维度”这一选项。“3D打印技术本身的技术优势还会允许我们选择重力维度。毕竟,人的体重不同,对穿着运动鞋的舒适度要求也不同。”他这样说道。

懂球帝CTO许立强许立强认为,为了把赛事完全数字化,要做到以下三件事:

第一,懂球帝要让自己的平台成为全民都能免费观看赛事直播、剪辑分享的平台。

第二,懂球帝希望做一个智慧运动场,这个运动场能促进大家在学习和提升体育能力的过程中提供助力。

第三,从产业方面来说,许立强希望能在足协人才选拔上做一些数据记录方面的工作。

最后,许立强还表示,懂球帝会同时着手提升用户线上体验,为明年的欧洲杯和奥运会做好准备。

《中国体育》zhibo.tv总裁钮钢十分看好包括5G在内的新兴技术。他认为像5G这样的技术,能在资本寒冬之中带起一批新兴企业,同时会诞生新的内容生产者,传播方式,新应用。新的科技手段只会越来越多,而这些科技能碰撞出更多的东西。

在谈及中国体育直播的时候,钮钢表示:在呈现内容的过程中,zhibo.tv已经和华为、因特尔去做了一些底层的东西。希望能在明年的体育直播领域真正的去推一些落地。“原来大家都觉得5G只是一个概念,我们明年就把真正好的体验带给观众,把直播模式带给体育迷。”钮钢说道。

来源: 懒熊体育

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